札幌市西北部の山々に抱かれた豊かな緑が広がる「手稲区」「西区」を主な活動エリアとする弊社「株式会社すまいのスプラウト」は、手稲区での売却活動に特に力を入れています。
今回はそんな札幌市手稲区で不動産をお持ちの方へ向けてお話させていただきます。
札幌市手稲区の不動産売却データについて(売却価格相場・推移)
札幌市手稲区は札幌市北西部に位置し、人口は約１４万人（市内10区中８番目※変動あり）、区域の中に標高1,000ｍを超える手稲山など山間部も多く、市街地は戸建中心の住宅街が広がっており人口密度は市内10区中８番目となっています。
札幌市中心部から最も遠い区の一つですが、その分郊外型の広い商業施設が多く、大きな公園や手稲山のスキー場や小樽市・石狩市の海水浴場などレジャー環境も豊富にあり、手つかずの豊かな自然と良好な住環境が両立した、子育て世帯にも人気のエリアとなっています。
ここでは、そんな札幌市手稲区の不動産市況について、新型コロナ流行前の2018年と直近３年間を比較し現在の状況を考えてみたいと思います。
【一戸建て成約件数と平均成約価格】
2023年 成約：175件 平均価格：2,319万円
2022年 成約：137件 平均価格：2,447万円
2021年 成約：141件 平均価格：2,284万円
2018年 成約：172件 平均価格：1,799万円
【直近３年平均】
・成約：151件（－21件）
・平均価格：2,350万円（＋551万円）
※( )内は2018年との比較
【土地成約件数と平均成約価格】
2023年 成約：157件 平均価格：1,615万円
2022年 成約：122件 平均価格：1,877万円
2021年 成約：135件 平均価格：1,710万円
2018年 成約：156件 平均価格：1,292万円
【直近３年平均】
・成約：138件（－18件）
・平均価格：1,734万円（＋442万円）
※( )内は2018年との比較
【マンション成約件数と平均成約価格】
2023年 成約：55件 平均価格：1,544万円
2022年 成約：51件 平均価格：1,687万円
2021年 成約：56件 平均価格：1,431万円
2018年 成約：69件 平均価格：1,330万円
【直近３年平均】
・成約：54件（－15件）
・平均価格：1,554万円（＋224万円）
※( )内は2018年との比較
※(公財)東日本不動産流通機構（レインズ）成約登録調べ
※調査対象：各年度１月～１２月の成約済み登録物件
以上のように、新型コロナ流行前と比較し市場の取引件数は軒並み減少していますが、一戸建・土地・マンションとも価格は大幅に上昇しています。
ただし一戸建・土地・マンションとも価格は2022年がピークで、翌2023年は前年比・土地で262万円、一戸建で128万円、マンションで143万円、それぞれ減少しています。
また直近の傾向として、価格高騰に伴い売り出しの件数が増えた事と2023年の価格低下が相まってなのか、市場の長期未成約（塩漬け）物件が増加、それに伴い市場在庫（売り出し中物件）総数も増加し、札幌市手稲区の不動産の売り出しにあたっては競合するライバル物件が多くあるという状況になっています。
そんな市場のライバル物件が多数あり価格動向も不安定な現在、確実に売却を成功に導くために弊社では、売り出し金額の高低を競い合うのではなく、その時の市場の状況を適切に把握したより正確な価格査定が重要であると考えています。
その上で、売主様のご希望やご事情にも配慮した綿密な打ち合わせをさせていただき、売主様がよりご納得されるような売り出し価格のご提案を心がけています。
札幌市手稲区での不動産売却の流れ
ここでは札幌市手稲区の方が不動産を売却する場合の流れや売却にかかる費用、その他の注意点をお話いたします。
不動産売却にかかる期間は？
一般的な売却は査定・相談→売り出し開始（媒介契約締結）→販売活動→購入申し込み→売買契約→残金決済・引き渡しと進んでいきます。
販売活動の期間（弊社は平均1.5ヶ月程度）にもよりますが、ご相談から引き渡しまでは３～６ヶ月程度の場合が多いです。
また、急を要する売却の場合は、不動産業者による買取りという方法もございますので、売主様のご事情に合わせた方法を弊社ではご提案いたします。
不動産売却に必要な書類とは？
お家の売り出し時には図面やパンフレットをお借りして間取り図などを作成しますが、もし図面が無くてもこちらでお調べするので大丈夫です。
所有権移転にあたって、所有権登記を証明する書類（権利書・登記識別情報通知書）と印鑑証明書・実印（印鑑登録印）が必要です。
また、登記の住所と現住所が異なる場合は住民票等も必要となります。
所有権移転時には司法書士がご本人の確認を行いますので、本人確認書類（運転免許証やマイナンバーカード等）も必要です。
不動産売却にかかる経費・税金とは？
売買契約書に貼付する収入印紙代、仲介手数料（売却額の3％+6万円+消費税）、売渡しに要する手続き費用（住所変更・抵当権抹消等）が主にかかります。
また売却方法によりますが、建物の解体費用や境界標埋設のための測量費用等を売主様にご負担いただく場合もございます。
なお、不動産を売却して譲渡所得（売却益）が生じた場合は譲渡所得税がかかりますが、マイホーム売却の場合の3,000万円控除等の優遇措置を受けられる場合もございます。詳しくは担当までお気軽にご相談ください。
相続不動産を売却する際のポイントとは？
相続不動産を売却した場合も、譲渡所得（譲渡益）が生じた場合には譲渡所得税の対象となります。
譲渡所得とはその不動産を取得した金額（一定の経費含む）と売却した金額（一定の経費除く）の差がプラスになった場合のことで、相続不動産の場合は取得金額は被相続人から引き継ぎますが、取得時期が何十年も前だと大きな譲渡所得が発生し、売却後に思わぬ高額な税金がかかる場合もございます。
尚、相続した旧耐震（主に昭和56年以前建築）の建物を取り壊して売却した場合、一定の要件を満たせばマイホーム売却同様の3,000万円控除が適用となる場合もございますので、気になる方は査定相談の際にお気軽にお尋ねください。
株式会社すまいのスプラウトが選ばれる理由
地域に根差した不動産売却・株式会社すまいのスプラウトが、札幌市手稲区の「お客様に選ばれる理由」を、下記のように簡単にまとめてみましたので、売却不動産会社選びのご参考にしていただけると幸いです。
地域密着ならではの適正査定
地域に根差した売却活動を行う弊社では、手稲区の相場に精通しており、より適正価格での査定が可能で、「高く出しすぎていつまでたっても売れない…」や「買いたたかれて不当に安売りしてしまった…」等を防ぎます。
また、同じ手稲区内に会社があるので、よりスピーディな営業活動が可能となっています。
豊富な広告活動で早期好条件での売却
大手不動産ポータルサイト（SUUMO・at-home他）との連携により、インターネットでの豊富かつ丁寧な販売活動をメインとしていますが、その他にもInstagramやX（旧Twitter）、LINE等のSNSにも力を入れています。
★SUUMO 会員企業ページ
★Instagram すまいのスプラウト公式
またWEB媒体だけではなく、ネット環境の無い方や地域で潜在的に物件をお探しの方などに向けての新聞折込チラシ実施や、既にお問い合わせいただいている地域の登録顧客【スプラウト会員様】へのマッチングなども積極的に行います。
以上のような豊富で多彩な広告媒体・活動によって販売物件の早期好条件での売却を目指します。
充実・安心の豊富な売却サポート
売主様負担0円のホームインスペクションやハウスクリーニング、360°パノラマを活用した「バーチャルホームステージング」、引き渡し後の「24時間コールセンター」などの豊富な売却サポートにより、皆様の売却物件により魅力的な彩りを加え、購入検討者にアピールいたします。
【すまいのスプラウトの売却サポート】 ←click！
【バーチャルホームステージング】 ←click！
仲介手数料￥0での買取りコンシュルジュ
売却をお急ぎの方には、弊社を含めた複数の会社での買取り査定を実施し、より高額での買取りをご提案いたします。弊社買取はもちろん、他の業者による買取の場合も、原則仲介手数料はいただきません。
【すまいのスプラウトの買取り】 ←click！
住んだまま売れる「買取りリースバック」
売却した後も家賃を払いながら住み続けることができる「買取りリースバック」専門店【イエする】代理店の弊社の専属担当者が、価格提示～家賃設定・売却手続き・新たな賃貸借契約締結までをワンストップでお手伝いいたします。
【イエする公式ホームページ】 ←click！
不動産売却が初めての方へ
弊社に札幌市手稲区の不動産売却をご依頼される9割以上が初めての不動産売却という方です。
弊社では、売主様が買主様との思わぬ契約トラブルに巻き込まれないよう、不動産売買のプロとして以下のような不動産調査を綿密に行います。
①敷地内の境界標や越境物の有無
②建物等の未登記部分の有無
③建物の建築確認や完了検査の有無
④建物と境界線の外壁後退距離を満たしているのか
⑤建物の傾きや地盤の沈下など
⑥建物の築年数・間取・建物の規模あその市場性
⑦敷地の大きさやその市場性
⑧敷地の地形・高低差の有無
⑨ライフライン・水道の口径や配管の引き込み状況
⑩近隣トラブル・騒音や周辺嫌悪施設の有無
⑪精神的・物理的瑕疵の有無
⑫接道義務・道路の幅員・間口の状況
⑬リフォームや修繕履歴の有無
⑭建物・付帯設備のグレードや光熱費等
以上のような内容をお調べし、皆様の不動産をトラブルなく安全に取引することはもちろん、その物件が持っている魅力を余すところなく引き出し、早期好条件での売却につなげます。
株式会社すまいのスプラウトを選ばれた売主様の声
ここでは弊社をご利用いただき無事ご成約となった売主様の生の声の一部をご紹介させていただきます。
O様（売却）職業：会社員
担当STAFF：野島俊一郎
今回の売買については担当者が信頼できとても話し易かったので、 安心できたのが大きかった。 トラブルなく無事契約出来たことで次のステップに進むことが出来たので 感謝しかありません。ありがとうございました。
- Q.今回売却された物件は何ですか？
- 一戸建（二世帯含む）
- Q.売却業者の選定にあたり、重視された点は何ですか？（複数回答可）
- 査定金額、担当者の人柄・話しやすさ、担当者の営業力・トーク力
- Q.今回の売却、点数をつけるなら何点？
- 100点
- Q.良かった点、悪かった点は何ですか？
- 良かった点：売却額、担当者の対応
- 悪かった：特になし
- K様（売却）職業：会社経営
- 担当STAFF：藤井啓介
- COMMENT
- 売出後の状況報告もしっかりと行ってくれて安心して任すことができました。 最後の引き渡しまでスムーズに進めていただき、とても満足しています。
- Q.今回売却された物件は何ですか？
- 一戸建て
- Q.売却業者の選定にあたり、重視された点は何ですか？（複数回答可）
- 担当者の知識・経験、担当者の営業力・トーク力
- Q.今回の売却、点数をつけるなら何点？
- 100点
- Q.良かった点、悪かった点は何ですか？
- 良かった：売却額、売却期間、手続きのわかりやすさ、担当者の対応、買主の人柄
悪かった：特になし - N様（売却）職業：会社員
- 担当STAFF：野島俊一郎
- COMMENT
- Q.今回売却された物件は何ですか？
- マンション
- Q.売却業者の選定にあたり、重視された点は何ですか？（複数回答可）
- 査定金額、担当者の人柄・話しやすさ、不用品の処分を引き受けてくれるサービスがある会社
- Q.今回の売却、点数をつけるなら何点？
- 90点
- Q.良かった点、悪かった点は何ですか？
- 良かった点：売却額、担当者の対応、こちらの事情を親身になって聞いて下さり対応してくれたところ
悪かった点：売却が早くていい反面、高齢のおばには早すぎて話についていけずモヤモヤしたようです。
札幌市手稲区の不動産売却に関するよくある質問
札幌市手稲区で不動産売却をご検討中のお客様からよくいただくご質問の回答を、次のようにまとめてみました。
Q.査定や相談ってお金がかかるの？
A.査定・相談は無料で対応させていただきます。具体的に売却をご検討中の方はもちろん、「まだ具体的には決まっていないんだけど…」「将来を見据えて今の相場を知りたい」「相続・離婚などでとりあえず価格を算出してほしい」など、お客様の様々なご要望に無料で対応をさせていただきます。
Q.住宅ローンが残っているのですが売却できますか？
A.住宅ローンが残っていても売却可能です。その場合、残金決済時に買主様から支払われたお金で住宅ローンを完済していただく必要がございます。
また、住宅ローンの返済が滞ってしまった場合は金融機関と打ち合わせの上で「任意売却」という方法をとることができます。売却により住宅ローンを圧縮し残った債務を月々返済していく方法です。
金融機関との調整も弊社にて行いますので、ご不明な点はお気軽にご相談ください。
Q.売りに出す時期はいつ？冬はやめた方が良いですか？
A.札幌の場合、積雪や年末年始休暇が影響し１２～１月は成約件数が減少する傾向にありますが、年間を通してそこまで時期による差はございません。
むしろ冬場の物件探しは「近隣含めた除雪の状態がわかるので好ましい」とお考えの方もいらっしゃる位です。
前述したように不動産売却には相応の期間がかかりますので、「特定の時期に売り出す」ことよりも、売却希望時期が決まっているのであれば「計画的に早めに動き出す」ことをお勧めしています。
Q.権利書が見当たらないのですがどうすれば良い？
A.権利書が無い場合、昔は法務局に保証書を発行してもらう方法がありましたが現在は廃止されており、司法書士に「本人確認情報」を作成してもらう方法が一般的です。その場合、数万円程度の手数料がかかります。
Q.更地にした方が売れるって本当ですか？
A.古いお家でも程度によっては現状のまま中古住宅として販売可能な場合もございますので、一概に更地の方が売れるわけではございません。
弊社では築年数や現在の状況・修繕状況などを総合的に判断し、より売主様のプラスになるよう販売方法をご提案させていただきます。
Q.高く売れない場合に売却を中止できますか？
A.売り出しにかかる「媒介契約」は通常３ヶ月更新（専任・専属専任の場合）となっており、媒介満了時の更新は売主様の意思によりますので、その時点で売却を取りやめることは全く問題ございません。
また、弊社では売主様から売却自体を中止したい旨のお申し出をいただいた場合、媒介期間内でも柔軟に対応をさせていただいています。
Q.売り出し中に費用がかかりますか？
A.販売期間中に広告料などの費用がかかることは原則ございません。売主様のご要望で何か手続き等を先行して行う場合のみ費用が発生します。
仲介手数料・解体費用等の売却経費は売買が成立し、売主様が代金を受領した際にそれぞれご清算をしていただきます。
Q.不要な家具などの処分はどうしたら？
A.お客様自身で札幌市のゴミとして出していただくことが一番安い方法ですが、ご自身での処分が難しい場合は、弊社が利用する下請けの片付け・リサイクル業者をご紹介いたします。弊社が発注する金額水準での処分が可能なので金額的にも安心です。
Q.リフォームした方が売れますか？
A.通常お客様がお家を売る場合、高額なリフォームをあえて先に実施する必要はなく、現状渡しでの売り出しが一般的です。
また、物件の内装状況を改善すればより高値での成約が見込める場合、弊社では「先行リフォーム代金立替制度」をご用意しています。
これはクロスの張替えなど比較的軽微なリフォームを売主様負担で実施していただき、より好条件での売却を目指すものです。代金は売却成立時にご清算いただきますので、少ないご負担で売却物件をより魅力的にすることが可能です。
Q.相続についても相談できるの？
A.相続物件の処分はもちろん、相続時・相続前段階でのご相談も可能です。
顧問弁護士や提携司法書士・税理士など専門家によるアドバイスに基づき、不動産売買の専門家として相続後の処分もトータルで見据えたご提案をさせていただきます。
Q.売却中の空家・空地の管理はどうすれば良いの？
A.弊社では冬季の凍結予防の水落としや除排雪、夏場の雑草刈りなどもサポートしており、遠隔地に住んでいてなかなか現地には行けないんだけど…などのケースでも安心して任せいただくことが可能です。
Q.遠隔地に住んでいて現地には行けないけど売却可能？
A.もちろん可能です。お電話・メール・リモート・郵送など様々な方法で、売り出しから契約・お引き渡しまでご安心して手続きが進められるよう対応をさせていただきます。（北海道外在住の方はもちろん、海外在住の方の不動産売却をお手伝いさせていただいたこともあります）
以上、ご質問の一例をご紹介させていただきました。
その他のご質問もお気軽にご相談ください。
札幌市手稲区の不動産売却は当店まで！
地域密着型売買専門店「株式会社すまいのスプラウト」が、豊富な取引き経験と充実のサポート体制で、皆様がお持ちの札幌市手稲区の不動産の売却を、心を込めてお手伝いいたします。
査定・相談は一切無料、お急ぎの方はもちろん、まだ具体的ではない方や将来に向けての準備段階の方も大歓迎です。
皆様の不動産売却についてのお悩みをぜひお聞かせください。
※関連リンク
