土地の売却を検討する際、手続きの全体像が見えず不安を感じる方は多いのではないでしょうか。
売却の流れを理解してから行動することで、スムーズかつ安心して進めることが可能です。
本記事では、土地売却における「事前準備」「査定」「販売活動」の3ステップについて解説いたします。
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土地を売却するための事前準備
土地を売却する際は、最初に周辺の相場を確認し、価格の目安を立てることが大切です。
近隣の土地がどの程度の価格で売却されているのかを調べ、市場の動きを把握することで、適切な売出価格を考える手助けになります。
価格が相場とかけ離れていると、買い手が現れにくくなるため注意が必要です。
古い土地では、隣地との境界が不明確なケースが多くあるため、土地の境界線の確認も欠かせません。
その場合は、土地家屋調査士による確定測量をおこない、境界を明示することでトラブル防止につながります。
さらに、売却時に必要となる書類もあらかじめ用意しておくと安心です。
登記済証や測量図、固定資産税の納税通知書、過去の売買契約書などを整理しておくことで、手続きが円滑に進みます。
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土地売却の査定
準備が整ったら、次は不動産会社に査定を依頼します。
査定には、「机上査定」と「訪問査定」の2種類があり、現地の状況を踏まえて査定する訪問査定のほうが精度が高い傾向にあります。
査定結果では、提示された価格の根拠も確認しましょう。
また、信頼できる会社を選び、納得のいく形で媒介契約へ進むことが大切です。
媒介契約には、「一般媒介」「専任媒介」「専属専任媒介」の3つがあり、それぞれに特徴と制約があります。
なお、契約の種類によって、不動産会社の営業スタンスや報告義務が異なるため、自分の希望に合った形を選ぶことがポイントです。
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土地売却の販売活動
媒介契約後は、本格的な販売活動がスタートします。
不動産会社は、レインズへの登録、自社ホームページ、ポータルサイトなどに物件情報を掲載し、購入希望者の目に触れる機会を増やします。
この際、売主としても、土地の見栄えを良くしておくことが大切です。
雑草の除去や清掃をおこない、来訪者に良い印象を与えられるように整えておくと、成約に結びつきやすくなります。
また、問い合わせへの迅速な対応や内見希望者への柔軟な日程調整も、信頼感を高める要素となります。
くわえて、販売期間中は、不動産会社と定期的に連携を取り、状況の報告や必要に応じた販売戦略の見直しを図ることが成功への近道です。
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まとめ
事前準備では、相場調査や境界線の確定、書類の整理を早めにおこなっておくことが大切です。
査定では信頼できる不動産会社に依頼し、提示された根拠を確認しながら、自分に合った媒介契約を選択します。
販売活動では、不動産会社との連携を密にし、土地の整備や問い合わせ対応を丁寧におこなうことで、スムーズな売却を実現できます。
手稲区で不動産売却をお考えなら株式会社すまいのスプラウトがサポートいたします。
売却や相続に関するご相談も承っておりますので、お気軽にお問い合わせください。
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