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【コラム】不動産売却の際に支払う仲介手数料は値引き可能?計算方法についても解説

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【コラム】不動産売却の際に支払う仲介手数料は値引き可能?計算方法についても解説

カテゴリ:売却お役立ち情報

不動産売却の際に支払う仲介手数料は値引き可能?計算方法についても解説

不動産を売却および購入する際には、それぞれ不動産会社に対して仲介手数料を支払う必要があります。
仲介手数料を支払わなければならないことは知っていても、具体的にどのような費用なのか知らない方も多いのではないでしょうか?
また、仲介手数料は値引きできるのか気になりますよね。
そこで今回は、不動産売却にかかる仲介手数料とその計算方法について具体的に解説します。

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不動産売却にかかる仲介手数料とは一体どのような費用?

仲介手数料とは、売買契約の仲介をしてくれた不動産会社に対して支払う費用で媒介手数料とも呼ばれています。
不動産売却を依頼したら必ず支払わなければならない費用ではなく、あくまで契約が成立したときに支払う成功報酬です。
仲介手数料には、売却のための広告費用や物件案内費用、買主との契約条件の交渉、必要書類の手配や作成など、売却活動から引き渡しが完了するまでの作業に対する費用が含まれています。
仲介手数料は成功報酬であるため、売買契約締結時と決済時に半分ずつ支払うのが一般的ですが、場合によっては一括で支払うケースもあるため不動産会社に確認しておきましょう。

不動産売却時に支払う仲介手数料の上限額や計算方法は?

不動産売却の際に支払う仲介手数料の相場は成約価格によって異なりますが、法律によって上限額が決まっているため、上限以上の金額を請求されることはありません。
万が一、上限を超える額を請求した場合は法律違反となります。
仲介手数料の計算方法は、成約価格が400万円を超えている場合は「物件価格×3%+6万円+消費税」で算出できます。

不動産売却にかかる仲介手数料は値引きできる?注意点

請求される仲介手数料は上限額であることが多いため、値引きすることは可能です。
ただし、大幅な値引き交渉をしたり、契約のタイミングで値引き交渉したりすることは不動産会社にも迷惑をかけてしまいます。
もしも値引き交渉をしたい場合は、専属専任媒介契約を締結する代わりに多少の値引きを依頼するほか、媒介契約を締結する前のタイミングで交渉するのがおすすめです。
不動産会社の意欲をそぐような強引な値引き交渉は、売却活動をおこなううえでもマイナスになるため注意しましょう。

まとめ

不動産売却の際には、成功報酬として物件価格に応じた仲介手数料を、売買契約締結時と決済時に分けて支払います。
仲介手数料には上限額が決められているため、必要以上の金額を請求されることはないため安心してくださいね。
株式会社すまいのスプラウトは手稲区や西区を中心に、不動産に関してさまざまなサポートをご提供いたします。
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野島 俊一郎

地場大手の不動産会社に17年在籍していた経験を活かし、お客様目線で売買のお手伝いをさせていただきます。お客様とお話しすることも大好きなので、不動産売買に限らず地域情報や子育てに関することなども、何でもお気軽にお尋ねください(^_-)-☆小学校から社会人までサッカーをやっていましたので体力には自信あり♪

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